这几年，
，羊奶粉行业面对增长难题！！Ｓ腥艘晕遣诽、
、、太卷，
，有人指向新生人丁下滑、
、、减量博弈加剧，
，还有人提及渠道失衡、
、、消费分层以及消费者认知不及等难题！！

婴童智库分析发现，
，羊奶粉的发展受限于市场竞争加剧，
，更受限于市场渗入率！！

-01- 数量占比高，
，渗入率却低

贸易实际中，
，市场渗入率已成为评估产品市场阐发的重要指标！！20世纪左右，
，安索夫、
、、科特勒等经济学家和营销学者就已使用“渗入率”来衡量品类的发展情况！！８叛灾
，一个品类的发展通常分为导入期（1%-10%）、
、、成持久（10%-35%）、
、、成熟期（35%-60%）、
、、衰退期（>60%）4个阶段，
，分歧阶段对应分歧的发展潜力和市场需要！！

好比导入期，
，市场认知有限，
，但潜在空间巨大；；；成持久市场需要发作，
，政策利好或爆款产品可加快渗入率提升至35%左右；；；再之后则相继进入成熟期和衰退期！！Ｖ还芊制缫狄、
、、分歧品类的渗入率衡量尺度各有差距，
，但我们能够借助该指标窥见羊奶粉发展的性质困境！！

婴童智库最新统计显示，
，目前已有51家乳企、
、、131款新国标羊奶粉过注，
，数量占比达到了新国标总量的30%！！Ｈ欢
，市场的现实阐发却与供给端形成鲜明反差！！Ｅ奉Ｊ菹允荆
，2024年中国婴配粉零售市场规模约为1367亿元，
，其中婴幼儿羊奶粉约为142.8亿元1，
，市场份额仅占10.4%！！

究其背后，
，市场渗入率不及是制约品类发展的关键卡点！！４有枰绷矗
，据国度统计局有关数据，
，我国0-3岁婴幼儿数量约4165万，
，若以10%的市场渗入率守旧估算，
，羊奶粉对应的出厂规？纱150-200亿左右，
，但目前的市场容量较该数值仍有较大差距！！０挠2025年中期财报也指出，
，山羊奶婴配粉在全球婴配粉市场的渗入率仍处于个位数水平！！

不外，
，羊奶粉的市场渗入困境并非单一成分所致，
，而是源于品类定位、
、、人群认知、
、、采办渠道等多重成分！！

行业公开调研显示，
，固然羊奶粉“好消化、
、、易吸收、
、、低致敏”的个性得到普遍认可，
，但好多消费者仍将其视为牛奶粉的补充品类，
，而非主流喂养选择！！Ｈ纭2026婴配粉喂养趋向汇报》调研显示，
，消费者对婴配羊奶粉的认知度虽达74%，
，但持续使用率仅15%；；；反观婴配牛奶粉，
，认知度高达93%，
，持续使用率更达到了53%！！Ｕ庵秩现蟛钛顾趿搜蚰谭鄣闹魈庀殉【埃
，限度了渗入率的提升！！

此外，
，分歧渠道的销售数据也进一步佐证了羊奶粉渗入率低的问题！！C尼尔森数据显示，
，2024年婴儿牛奶粉销售贡献中，
，母婴店占比63.6%，
，电商占比30.8%；；；而婴儿羊奶粉销售贡献中，
，母婴店高达84.8%，
，电商则仅为14.7%！！Ｒ馕蹲湃羰敲挥星道主推，
，羊奶粉很难拓展到其他消费场景里去！！

在品类导入期和成持久，
，渗入率决定了市场“天花板”！！＠砺凵希
，羊奶粉品类正处于急剧成长阶段，
，市场需要发作，
，是企业扩张市场份额、
、、提升品牌影响力的关键时期！！５质稻赫纯矗
，羊奶粉品类还没比及“蛋糕”做大，
，就受到疫情冲击、
、、窜货乱价、
、、新生人丁下滑、
、、品牌倾轧品类等影响！！

-02- 羊奶粉提高渗入率，
，需解决三大痛点

性质而言，
，羊奶粉今天的增长难题，
，并非是达到成熟期或衰退期所致，
，而是源于市场环境剧变与行业转型过程中的多重挑战！！Ｒ蚨
，婴童智库坚定以为，
，羊奶粉品类仍具备巨大增长潜力，
，但当前有三大主题痛点亟待解决！！

其一，
，品牌共同稳价，
，重塑品类价值链！！＝昀矗
，羊奶粉深陷价值战、
、、窜货乱价等泥潭，
，若是解决不了羊奶粉价值链提升的问题，
，羊奶粉的发展瓶颈恐将持续！！Ｕ饩捅匾放乒餐鼗蹩丶郏
，提升价盘！！

有行业人士就指出：“若是羊奶粉品牌能致力再把价盘拉升一下，
，就能给市场挤出更多利润空间，
，肯定水平上能底子缓解羊奶粉品类从导入期到成持久的博弈问题，
，为渗入率提升创制优良空间！！！！

其二，
，品牌、
、、渠道深度携手，
，做好品类教育！！＝裉煅蚰谭凼谐∪源τ凇凹匪帧苯锥危
，只管参加企业与产品众多，
，但真正对峙持久投入、
、、精耕市场的品牌仍占少数！！Ｕ缬星道暗示：“好多企业是来吃品类盈利的，
，而没有真正造就市！！，
，投入资源扩大品类根基！！！！币蚨
，对于精耕型品牌需深度携手渠道，
，共同提升消费者对羊奶粉的认知，
，做好消费者教育！！

其三，
，品牌化时期，
，不做品牌没有将来！！Ｑ蚰谭燮放埔胱叩酶ぴ叮
，必要解决“有品类，
，无品牌；；；有产品，
，无品牌”等问题！！３龈袷堑毕颜咦灾餮≡褚馐对嚼丛角浚
，倒逼羊奶粉加快品牌塑造！！

值得欣喜的是，
，近两年佳贝艾特、
、、宜品、
、、蓝河、
、、朵恩、
、、珍纽倍、
、、御宝、
、、贝特佳、
、、红星美羚、
、、圣特拉慕等持久精耕的品牌，
，已敏感洞察到品类发展的难点、
、、卡点，
，纷纷通过控货控价、
、、渠道赋能、
、、品类教育、
、、品牌升级等行动，
，修复产业价值链，
，并深度携手渠道做大品类、
、、做强品牌！！

总之，
，新生人丁下滑等行业共性问题虽也为羊奶粉发展带来压力，
，但其主题矛盾更在于市场渗入率不及！！８魅诵柁鹌唐谀诰硭枷耄
，聚焦产品突破、
、、品类教育、
、、人群拓展、
、、渠道优化等，
，持续提升市场渗入率，
，真正开释羊奶粉品类的增长潜力！！Ｓね强庖蝗缂韧春醚蚰谭鄯⒄梗
，并始终致力于推动行业高质量发展！！

注解：1.凭据中国乳制品工业协会结合欧睿国际(Euromonitor)颁布的《2024年中国乳制品细分市场白皮书》数据显示！！

(文章起源-婴童智库 余经敏）